Bună și bine ai venit! Isa aici, project manager, îmi doresc prin aceste articole să te sprijin să construiești un plan de afaceri eficient pentru afacerea ta.
Văd foarte des în lucru cu clienții problema nișării și a mesajelor generale sau mai pe scurt a unui marketing fără direcție. Dacă la asta mai adăugăm și tehnologie care accelerează strategia de business; dacă aceasta este slabă afacerea va eșua.
Plecăm de la faptul că nu are nimeni suficient timp și bani încât să creeze un brand pentru toată lumea. De aceea este necesar să ne nișăm și să o facem corect.
Domeniul de activitate este aria mare în care activează un business. Se referă la ce tip de servicii sau produse oferă și în ce industrie joacă.
Nișa (specializarea) este segmentul specific unde devii expert. Nișa se alege pe baza a 3 criterii:
Problema: Este suficient de critică pentru a fi plătită?
Căutarea: Există cerere activă pe acest segment?
Competența: Ai resursele să livrezi rezultatul?
Dacă nișa este segmentul de piață, Avatarul de client este omul concret căruia îi rezolvi problema. Nu vorbim despre date demografice generale, ci despre profilul celui care are nevoie de expertiza ta acum. Aici mă refer la probleme, obstacole, frici.
Din experiența mea, văd acest profil definit în proporție de 90% mult prea sumar. Nu ne ajută cu nimic să știm doar vârsta sau orașul în care locuiește.
Un Avatar definit corect coboară în profunzime:
Problemele reale: Ce îl împiedică să doarmă noaptea? (ex: frica că afacerea lui va stagna dacă el nu este prezent 24/7).
Obstacolele: Ce a încercat și nu a funcționat? De ce îi este teamă să mai investească în tehnologie?
Limbajul: Ce cuvinte folosește când descrie eșecul sau succesul?
Fără această radiografie sinceră, profilul tău de client este doar o schiță teoretică, iar marketingul tău va trece pe lângă el fără să-l atingă.
Un funnel de vânzări este, în esență, o conductă. Dacă profilul cui te adresezi este neclar, conducta are scurgeri. Indiferent cât de scump este softul pe care îl folosești, nu vei avea rezultate dacă încerci să vinzi oricui, orice.
De exemplu, domeniul în care activez din 2018 când am fondat Explore Academy, o platformă educațională unde predau cursuri de programare este educația digitală, un domeniu foarte mare și în continuă creștere.
Am decis să mă nișez și să mă adresez adolescenților/studenților care își doresc niște cursuri practice cu traineri care vorbesc pe limba lor.
Marketingul pe care îl facem are în proporție de 75% nevoia de siguranță a părinților și dorința tânărului de a se pregăti practic într-un mediu dinamic.
În luna aprilie deschid grupul de lucru „Plan de business clar și simplu”, unde vom lua la mână acești piloni și îi vom aplica direct pe afacerea ta. Fără teorii abstracte, doar structură și execuție.
Lasă un comentariu cu „PLAN” sau trimite-mi un mesaj privat pentru detalii despre înscriere.
—
Isabela Giurgiu
0740563182
