Când mesajul nu ajunge unde trebuie
Lucrez cu femei care creează programe frumoase, pline de intenție, dar care ajung deseori în același loc: produsul e gata, energia e acolo, însă vânzările nu apar.
Și atunci apare întrebarea: „Ce n-am făcut bine?”
De cele mai multe ori, nu e vorba de lipsa de valoare, ci de modul în care produsul este comunicat.
1. Prea multe direcții, prea puțină claritate
Îmi amintesc o clientă care avea trei idei bune în același timp.
A vrut să le lanseze pe toate, cu entuziasm și fără structură.
După câteva săptămâni, energia i s-a risipit și rezultatele nu au apărut.
Când am stat împreună și am pus ordine — un singur obiectiv, o strategie clară, un calendar realist — s-a văzut diferența imediat.
Claritatea economisește energie.
Când spui prea mult… sau prea puțin
Am avut o altă clientă care, din dorința de a fi completă, a scris un text de vânzare de 3 pagini.
Descria fiecare detaliu al cursului, toate modulele, fiecare minut din fiecare zi.
Când am citit, am simțit că mă pierd.
Era totul acolo, dar lipsea un fir clar: de ce ar trebui să particip eu la acest curs?
În extrema cealaltă, o altă clientă posta doar o poză cu ea și un titlu: „Ne vedem sâmbătă la workshop!”.
Fără să spună ce se întâmplă acolo, pentru cine este, ce câștigă oamenii care vin.
Echilibrul se găsește între inimă și structură.
Nu trebuie să spui tot, dar nici să te ascunzi în spatele unei imagini frumoase.
Când vorbești în gol
Unele antreprenoare simt că vorbesc, dar nu sunt auzite.
Postează constant, dar nu primesc reacții.
De cele mai multe ori, problema e că nu vorbesc cu persoana potrivită.
Am avut o clientă care scria texte superbe despre vindecare și echilibru, dar publicul ei era format din femei care încă nu erau pregătite să investească într-un proces.
După ce am redefinit publicul țintă — femei care deja au trecut printr-un proces de autocunoaștere și vor să-și ducă practica la următorul nivel — mesajul s-a așezat instant.
Tehnologia care complică în loc să susțină
Partea tehnică este una dintre cele mai comune frustrări.
Femei creative care pierd ore întregi încercând să conecteze platforme, să facă plăți automate sau să pună un link în bio.
Am avut o clientă care a plătit un abonament scump pentru o platformă de cursuri, dar după o lună nu a mai folosit-o — era prea tehnică pentru ea.
A simțit rușine și vinovăție, ca și cum „ar fi trebuit să știe”.
Când am trecut pe o variantă simplă (Google Drive + Zoom + un landing page clar), a simțit o ușurare.
A început să vândă din nou, pentru că a putut comunica fără stres.
Claritatea în business începe uneori de la a renunța la ce e prea complicat.
Când mesajul devine clar, se schimbă tot
Clientele care au reușit să-și transforme comunicarea nu au făcut magie.
Au început cu ele însele.
Au clarificat ce vor să spună, cui vor să spună și de ce contează ceea ce spun.
Au vorbit din experiență, nu din teorie.
Au fost constante și au renunțat la perfecționism.
Într-o zi, una dintre ele mi-a spus:
„De când vorbesc clar despre ce fac, mă simt mai liniștită. Parcă și business-ul curge altfel.”
Și exact așa s-a întâmplat.
Ce îți recomand să eviți când îți prezinți produsul
– Să te concentrezi pe produs, nu pe om.
– Să vorbești „pentru toată lumea”.
– Să lansezi fără să testezi.
– Să schimbi direcția înainte să vezi rezultate.
– Să complici totul doar ca să pară „profesionist”.
Claritatea nu este ceva rigid, este un sistem viu și dinamic.
E acel moment în care știi exact ce vrei să spui, iar cel din față simte că vorbești cu el.
